Ist ein Makler sein Geld wert?

Wie bei jeder Dienstleistung, die Sie brauchen, wie beim Maler, Steuerberater, Installateur, Arzt, Reinigungsfachkraft,  fragen Sie sich natürlich: kann ich es nicht auch selber machen? Und selbstverständlich müssen Sie die Vor- und Nachteile abwägen, denn unsere Dienstleitung kostet natürlich Geld  (außer bei den Kollegen, die "kostenlos" arbeiten).

Warum erzielt ein Makler einen höheren Verkaufspreis?

 1.     Eine einfache Rechnung: je mehr Interessenten, desto höher der Preis, je mehr Werbung/Marketing, desto mehr Interessenten.

2.     Je realistischer der Angebotspreis, desto mehr Interessenten, je besser die Wertermittlung, desto realistischer der Angebotspreis, je mehr Bewertungsquellen, desto besser die Wertermittlung

Warum ist ein Makler schneller?

1.     Er fängt nicht beim Punkt Null an, sondern hat bereits Interessenten in seiner Datenbank, die eine vergleichbare Immobilie suchen, die Vertrauen zu ihm haben, die er nur noch informieren muss

2.     Besorgung der Unterlagen, Erstellung der Exposés, Buchung der Anzeigen – hier hat der Makler Erfahrung, eingespielte Abläufe,

3.     Ihm entgeht kein Interessent, weil er im Urlaub ist oder im Theater, denn er ist auf ständige Erreichbarkeit optimiert.

Warum sind Sie entspannter und schonen Ihre Nerven (und die Ihrer Familie), wenn Sie einen Makler beauftragen?

1.     Die ersten 2 Interessenten sind zum vereinbarten Termin nicht gekommen, der Makler hat meist ein dickeres Fell als der Eigentümer und begrüßt auch den dritten Interessenten mit unvermindert guter Laune.

2.     Sie sind unsicher und wissen nicht, was sie dem Käufer erzählen müssen und was nicht

3.     Sie fürchten Haftungsrisiken und juristische Fehler beim Verkauf? Der Makler kennt sich aus, durch regelmäßige Weiterbildung ist er immer auf dem aktuellen rechtlichen Stand, und im Streitfall ist er Ihr Zeuge.

4.     Sie haben einen Fachmann, den Sie Fragen können, mit dem Sie reden können,

Warum findet der Makler den besten Käufer unter allen Interessenten?

1.     Er hat Erfahrung darin, Kaufsignale zu entdecken

2.     Er hat Erfahrung darin, Verhandlungen auch über hohe Summen zu führen

3.     Er hat bereits aus Fehlern gelernt

4.     Er kann bei der Finanzierung unterstützen und ist an keine Bank gebunden

5.     Bei mehreren Interessenten kann er ein Bieterverfahren durchführen und so den Preis noch erhöhen

Warum bevorzugen auch Kaufinteressenten einen Makler?

1.     Sie wissen, dass der Makler unparteiisch ist

2.     Sie wissen, dass der Makler ein Fachmann ist, der keine wesentlichen  Mängel verschweigt

3.     Sie wissen, dass Sie dem Makler ihre Meinung sagen können, denn er ist nicht emotional befangen

4.     Sie wissen, dass der Makler für seine Fehler haftet  und dafür eine Versicherung abgeschlossen hat

Warum macht der Makler (meistens) die bessere Werbung?

1.     Er hat die technischem Möglichkeiten, virtuelle Rundgänge zu erstellen, und Bilder zu bearbeiten

2.     Er hat die technische Möglichkeit, Grundrisse der Immobilie optisch aufzuarbeiten, z. B: farblich, mit Möbeln versehen etc.

3.     Er hat den technischen Zugriff auf über 10 Immobilienportale und deckt damit 98% des Marktes ab – inserieren sie nur auf einem Portal, sind es nur 55%, d.h. 45% der Kunden erreichen Sie nicht

4.     Er hat die technischen Möglichkeiten, Ihre Immobilie aufzuhübschen („Home Staging“) – wie beim ersten Date damals: Make Up, aber keine    Schönheits-OP

Makler oder Bank beauftragen?

1.    die Bank wird  den Käufer bevorzugen, der bei ihr finanziert, nicht den, der den höchsten Kaufpreis bietet, denn mir der Finanzierung verdient die Bank wesentlich mehr als mit der Provision

2.    geben sie sich bei der Bank mal als Kaufinteressent aus und versuchen, am Samstag einen Besichtigungstermin zu bekommen – der Banker hat sein Festgehalt, der Makler lebt nur vom Erfolg

3.    die Ablösung Ihrer alten Grundschuld ist in keinem Fall ein Problem, das regelt sowieso der Notar.


Wenn Sie jetzt alle Punkte abgewogen haben, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen.

Ist Ihr Ziel , niemand anderem Geld zahlen zu müssen ("Geiz ist geil"), dann sollten Sie  auf Makler-Dienstleistung verzichten!

Ist Ihr Ziel ein hoher Verkaufspreis, ein schneller Verkauf,  Rechtssicherheit und Bequemlichkeit, dann suchen Sie sich einen guten Makler!

Wie Sie den finden, erläutern wir auf unserer Checkliste



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